【調剤薬局】中小と大手の絶対的な「違い」とは？【M&Aで合併経験あり】

調剤薬局では、M&Aが活発です。
というのも、薬局はコンビニの数より多く、事業を拡大するためにはM&Aが手っ取り早いから。
大手が中小を買収するニュースを、誰しも一度は聞いたことがあるはずです。

本記事では、M&Aによって変わったことや、中小と大手の違いを、実体験を基に解説します。
そこらへんのネット情報よりも、実体験なので、信頼性は高いですよ。

そもそもM&Aとは？

M&AとはMerger and Acquisitions（合併と買収）の略です。
意味はそのまんまですね。大手が中小を買収して、統合するって意味です。

大手がM&Aをする理由

大手が中小を買収する理由はたった1つ。
事業を拡大させるためです。

新規で薬局オープンするより、既存の薬局を買ったほうが楽なんですよ。
ドクターとの関係性を心配しなくていいですし、何より従業員や設備も整っていますから。

新規オープンだとそうはいきません。

「どの薬剤師を配属させようか？」
「設備はどうしようか？」

など、多くの準備が必要です。

また、収益の見通しが立ちやすいのも、M&Aのメリットでしょう。

のように、計算しやすいので（加算を考えると、少し変動はありますが）。

中小企業の経営者はなぜ薬局を「売り」に出すのか？

では、中小企業はなぜ大手に薬局を売るのでしょう？
1番の問題は「後継者」です。

経営陣の高齢化により、後継者がいないと廃業になります。
そうなると、従業員の生活を守れない。泣く泣く売りに出すことも多いです。

一方で、「あと数年したら、経営難しくね？」と感じて売りに出す人もいます。
というのも、経営が赤字になってからでは、売りに出したくても買い手がいない可能性があるから。

もちろん、黒字の薬局ですよね。
というのも、買収後も黒字を計算できるわけですから。

で、赤字だったらわざわざ買い取らない。
メリットがないからです。

【調剤薬局】中小と大手の違いとは？

では、中小と大手の違いは何でしょう？
「少しは理解してるけど、あまり詳しくない」という方が多いのではないでしょうか？

ぼくが感じた「絶対的な違い」は下記の通りです。

では、さっそく解説していきます。

利益への意識

まずはじめに、「利益への意識」は天と地ほどの差があります。

中小の場合、「利益は二の次！」と考えてるスタッフが多いのではないでしょうか？
ぼくの場合、会社からそこまで利益を求められなかったですし。
会社全体で、いわゆるガツガツ飢えてるハングリー精神たるものは、皆無でした。

一方で、大手は利益重視の考え方。まさに飢えまくりです。
加算の取りこぼしがないよう、口酸っぱく指導されます。

ということは、
「加算が取れてない＝患者さんに貢献できていない」
となるわけです。

まぁ、会社の存続を考えると間違ってはいないでしょう。
でも、初めはこのギャップに苦しみましたね。

ルールの細かさ

中小企業は、ルールが曖昧なところがありますよね。
たとえば、ハンコの押し方だったり、書類の保管方法だったり。
店舗ごとに任せてる感じで、会社全体のルールがなかったりします。

で、大手はどうなのかと言うと、ガッチガチにルール化されている。
カチコチで、硬すぎるくらいです。

ルールがガチガチなメリットは下記の通りです。

とはいえ、「えっ？ここまでしなきゃいけないの？」ということも、よくあります。
自由に働きたい人にとっては、キツイでしょう。

社内の風通し

社内の風通しは、中小のほうがいいです。
なぜなら、スタッフ間の距離が近いから。上司や社長とも、ゆっくり話すことができます。

風通しがいいと、会社のために頑張ろうって気になれるんですよね。
「うちの社長って、怖いとこもあるけど実は優しいんだな」みたいなエピソードがあると、一気に社長のことを好きになりますよね？

名前も顔もわからない人から、連絡が来るなんて日常茶飯事です。
「えっ、誰？」って思い、一瞬フリーズしますから。

風通しの良さで言ったら、中小が圧倒的に強い。
いわゆる、「人間味」とか「温かみ」みたいなものが存在します。

中小に向いてる人

ここまで中小と大手の違いを、つらつらと書いてきました。

では、中小に向いてる人はどんな人でしょうか？
結論、下記の通りです。

特に3つ目の「主体的に動ける人」は、中小に向いてると思います。
なぜなら、既存のルールを壊して、イノベーションを起こせる可能性があるから。

大手だと規制が厳しいので、ルール1つ変えるのも難しいんですよ。
ゆえに、主体的に考えられる人は、中小のほうが輝けます。

大手に向いてる人

一方で、大手に向いてる人もいます。
下記の通りです。

実際に、大手でやりがいをもって働いている人は、たくさんいますよ。
ぼくも大手で働いて、薬剤師としてのスキルが上がりましたし、学びも多かった。

中小で働き続けていたら学べなかった内容もありますし、そこは感謝しています。

合併して何が変わったか？

「で、合併して何が変わったの？」
ここが1番気になるところでしょう。

変わったところ、変わらなかったところ、それぞれあります。
ただし、今回のケースは「自分の場合は」です。

ではさっそくいきましょう。

合併して変わったこと

まずは合併して変わったところですね。
下記の通りです。

レセコンや薬歴などのシステムはすべて変わりました。
いわゆるリプレースです。

システムを移行して、めちゃくちゃ大変だったのが「患者情報の移行」です。
副作用歴やアレルギー歴など、すべてを新しいシステムに移行するのに、大体2ヶ月くらいはかかりました。

また、薬局名やユニフォーム、業務ルールは、サクッと変わっていきました。
先述した通り、大手はルールがカッチコチです。慣れるまでが大変でした。

最後に、人が辞めていったこと。
一緒に働いてきたスタッフが、どんどんと辞めていきます。

合併して変わらなかったこと

合併して変わらなかったことは、下記の2つです。

給料面は、ぼくの場合は「変化なし」でした。
でも、普通に考えたらそうですよね。減らしたら確実に辞めますもん。

あとは勤務先。
大手は全国に店舗がありますが、理不尽に県外に飛ばされることはありませんでしたよ。

今の薬局に不満を持つ方へ

いかがでしょうか？
大手に吸収された後のイメージは、大体つかめましたかね？

中小の良さもありますし、大手の良さもあるので、一概に「万人受けする会社はここだ！」とは言い切れません。

ただ、もしあなたが今の会社に不満を持っているのであれば、ダラダラ過ごしてはいけませんよ。
M&Aで大手に吸収されてからでは、後の祭りですから。

ぼくが中小で働いていた時も、経営困難の噂は耳にしていました。
ですが、「うちの社長は、大手に売らないだろう」と、軽んじていたのです。

「俺は今働いてる会社を吸収なんてさせない！絶対守るんだ！」
そのような使命感を持っている方は、ぜひ企業のために尽くしてください。

企業側も、そのような人材は喉から手が出るほど欲しいわけですから。
めちゃくちゃ優遇してくれると思います。

ただ、そこまで使命感を持てるのはごく少数。
人間てのは、そこまで強くないのも事実です。

「会社は好きだけど、そこまで責任はもてない...」
「自分の人生は自分だけのものだから、楽しく生きたい」

と思われる方のほうが圧倒的に多いのです。

大手に吸収されたくない。
でも今の会社では、今後が不安だ。

そんな方は、1人でモヤモヤしてはいけません。
「相談のプロ」に任せましょ。

「相談のプロ」である転職エージェント

「今の会社で働き続けていいのか？」と悩んでいる方には、転職エージェントをオススメします。

自分の状況を客観視するためには、転職エージェントを利用するのが手っ取り早い。
なぜなら、転職エージェントは薬局の「市場全体」を見ているからです。

要するに、どの薬局がヤバくて、どの薬局が伸びてるのかもすぐに判断できる。そこが「強み」です。

今のあなたの年収や待遇が、他の会社に比べてどうなのか？
今勤めている会社で働き続けるのはリスクが高いのか？

転職エージェントと話さえできれば、上記がすぐにわかります。

そこで、オススメできるエージェントは「ファルマスタッフ」。
ぼくも実際に利用しましたが、質問に対して真摯に向き合ってくれた印象です。

そして何より、「選択権はあなたにありますよ」という姿勢が良かった。
転職をゴリ押しするのではなく、今の会社に留まる選択肢も出してくれましたから。

もし、今の会社に悩みや不安があるならば、まずはファルマスタッフに登録してみましょ。
なんせ登録も相談も、すべて「無料」ですからね。
誰でもサクッと登録できるので、今すぐ済ませましょ。
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まとめ：中小と大手の「違い」は予想以上に大きい

今回は、中小が大手にM&Aされたケースについて解説してきました。
合併する大手によって差はあれど、中小と大手には絶対的な「違い」が存在します。
その違いとは、下記の通りです。

もし今回の記事を読んで、「え、今の自分の状況大丈夫か？」と不安になったら、まずは転職エージェントに相談してみましょ。
1人でモヤモヤしても、なかなか解決しないですから。

そこでオススメなのがファルマスタッフです。
無料で簡単に登録できます。まずはそこからやってみましょ。
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ぼくと同じ失敗をしないためにも、少しずつ行動してみてください。
本日は以上になります。